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5. Finanzas

Las empresas familiares en épocas críticas: Serie – Finanzas.

salograbinskyEn mi primer libro “Sistemas Financieros, co-autor, 1973 EDICOL- UNAM” quise abordar una función primordial de los negocios e instituciones de cualquier tipo, incluido el sector público y el social. Me refiero al manejo de los recursos financieros provenientes de distintas fuentes, desde el capital inicial, los préstamos al dueño, los subsidios, herencias o legados o bienes que se monetarizan y sirven para operar. Las finanzas son el elemento estabilizador de una empresa o institución ya que de ellas depende que la operación empiece, se compre, pague al personal, adquiera insumos y se venda al cliente pero, sobre todo, que ese dinero regrese con creces o utilidad para empezar de nuevo el ciclo del negocio. Si no regresa, lo hace a destiempo o en menor monto que el de lo vendido, se crea un gran problema que es el desequilibrio en el flujo de fondos con resultados nefastos para todo el sistema.

En los paises y comunidades sucede lo mismo. Si no se generan recursos de las contribuciones de la población que aporta, no se ofrecen servicios, hay ciudades inseguras y los más pobres no reciben ni lo más mínimo para sobrevivir. En México ya hubo varios eventos de problema de caja que nos llevaron a tremendas crisis y desempleo.

Las finanzas de un negocio de todo tipo se basan en monitorear toda el proceso y, si cumple con su objetivo cabalmente, analizan costos y gastos para que no se desboquen, revisan los precios de venta y los tiempos de la cobranza para que no falte nunca el flujo de fondos. Tienen mucho cuidado en limitar y hacer razonables las compras de inventario así como que estoy se recirculen y no caigan en la obsolescencia.

¿Quieren más? El financiero tiene la obligación de conseguir préstamos razonables y que se puedan pagar fácilmente a un plazo razonable y con el apoyo fiscal, tratar de cumplir con sus impuestos y múltiples requerimiento, tratando que estos sean lo mínimo posible.

El ejecutivo financiero debe cuidar se cumplan los presupuestos integrales y, si es necesario, cambiar o corregir el rumbo mediante estrategias a diversas épocas.

Cuando se analiza a las empresas que quebraron y sus causas, en la inmensa mayoría la razón es que hubo una crisis en el flujo de fondos (o cash flow) que la hizo cerrar. Sin embargo, esa explicación es el resultado de múltiples causas y por eso el elemento estabilizador de unas finanzas sanas y bajo control es garantía al dueño y sus familiares que se administra bien la operación. Descuidar esta enorme función es suicida y, en épocas críticas, acelera la decadencia del proyecto familiar.


Salo Grabinsky

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4. Comercialización

Las empresas familiares en épocas críticas: Serie – Comercialización.

salograbinskyUno de los factores básicos en la operación de cualquier negocio lucrativo es la compra, manufactura , distribución y venta de productos o servicios para los que existe una demanda interesante. Del éxito de ese ciclo depende que el negocio crezca y deje utilidades a sus dueños. Este planteamiento, junto con el manejo adecuado de los fondos necesarios para operar sanamente un consorcio, son la columna vertebral del sistema capitalista. Negocios que no dejan van irremisiblemente a la ruina y regímenes con otro tipo de ideología ahora ya francamente en pocos países, tratan de inyectar fondos, subsidiar o manejar los negocios como oficinas de gobierno y causan males como la falta de producción, desabasto y, finalmente, el cierre de estas entidades con el desempleo y desencanto sociales que todos vemos. Quiéranlo o no, los negocios familiares y de todo tipo viven para vender y cobrar sus productos y cumplir con su ciclo básico.

En las últimas décadas un fenómeno casi desconocido irrumpió en el mundo, que es el de los mercados y fronteras abiertas, reduciendo el proteccionismo y otras medidas oficiales para beneficio de pocos y con corruptelas de permisos de importación discrecionales, altos aranceles y contrabando.

Si a este fenómeno irreversible, a menos que el señor Trump lo cancele y cause una guerra comercial, le aunamos las maravillas del manejo en línea de transacciones externas, pedidos, compras, transferencias y la MODERNIZACIÓN de las comunicaciones y los puertos del comercio exterior cada vez más eficientes. Nuestra forma de comercializar lo que vendemos es radicalmente diferente al pasado.

Cualquier visita a un comercio, pequeño o cadena en el país, demuestra la globalización que tenemos. Hay una enorme variedad de dónde escoger, a precios menores y nosotros los consumidores estamos ya acostumbrados (y mal educados) a adquirir por impulso y no tanto necesidad. Es cierto que somos un pueblo consumista pero quienes nos proveen son miles de negocios familiares de todo tipo.

El diferenciarse de la competencia e introducir al mercado nuevas versiones es ya la norma. Lo hacen a la perfección empresas electrónicas, de consumo masivo y se apoyan con campañas de promoción y publicidad más efectivas. El crecimiento de las redes sociales, los mensajes electrónicos, los “infomerciales “ y todo tipo de tecnologías es imparable y un tanto peligroso.

Las empresas familiares y sus dirigentes tienen la obligación de valorar constantemente su matriz producto mercado, analizar a la competencia tanto del país como externa y explorar nuevas oportunidades para mantenerse sanos. La obsolescencia de productos estrella se acelera y después tenemos que sacrificar inventarios por no medir las consecuencias de los cambios.

El mundo cambió y un proyecto continuo de desarrollo de operaciones, mercados y productos atractivos, basados en costos reales nos permitirá avanzar.

Dos predicciones: La comercialización se va a complicar más y la guerra entre empresas y países competidores, con el fantasma del proteccionismo del pasado son reales. Por lo tanto, las empresas deben reorganizar sus estructuras para tomar decisiones más rápidas y monitorear los cambios.


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3. Organización

Las empresas familiares en épocas críticas: Serie – Organización.

salograbinskyEs normal que, al empezar un negocio el fundador y su familia, estén muy atentos a que este sobreviva la “época heroica inicial” donde su vulnerabilidad, falta de experiencia, pocos recursos y el terror a fracasar los hagan querer controlar hasta el más mínimo detalle.

Ahí nace el “hombre y/o mujer orquesta” que, desde la madrugada hasta la medianoche, los siete días de la semana está pensando, operando, dirigiendo y, lo más importante, tomando decisiones de todo tipo, mismas que le van a servir el resto de su vida productiva.

Esta persona no puede ceder su poder por razones lógicas ya que debe estar presente y actuar a toda hora y evitar errores y fracaso. La otra razón es su tenacidad y obsesividad para sacar adelante su proyecto, cueste lo que cueste.

Mantener un férreo control inicial es vital por muchos aspectos y aquellos negocios que sobreviven todos los riesgos internos y de su entorno son motivo de orgullo y admiración. Cuantas veces hemos escuchado historias de emprendedores que, sin recursos, capacitación y en un ambiente de extrema pobreza lograron crear un emporio en su comunidad y son respetados (y envidiados, por supuesto) por ser ricos.

Me parece humano y loable por parte de la familia dueña, el hablar de sus orígenes y del esfuerzo de todos por lograr crear el patrimonio. Sinceramente hacen falta muchos hombres y mujeres que decidan poner negocios y generar empleos estables con salarios justos. Sin embargo, ese tipo de fundadores son, después de un tiempo más perjudiciales que útiles para el sano desarrollo de su proyecto.

Ser hombre orquesta o todólogo al que hay que recurrir para cualquier asunto es peligroso. Decisiones operativas rutinarias se mezclan con asuntos vitales de inversión, nuevos planes, etc. El emprendedor, ser humano al fin aunque él no se lo crea, va a empezar a fallar y a poner en peligro lo logrado.

Por lo mismo, después de la época heroica al principio, debe haber un proceso de organización. Descripción de funciones y buscar el personal más adecuado, dentro y fuera de la familia dueña. El fundador debe asumir un papel de líder y guía, delegando sus actividades, pero controlando su ejecución.

Una tabla de organización con puestos definidos, LINEAS de autoridad y mucha información por parte de todos, permitirá que la empresa vaya creciendo en orden.

Un fenómeno que, afortunadamente va en disminución, es que el patriarca no quiere ceder el poder de decisiones a terceras personas y se aísla en su torre de marfil y hace que todos estén a la espera de sus órdenes. Esta actitud es nefasta y crea desilusión, alta rotación de personal valioso, incluso hijos y es motivo de alegría… para los competidores que aprovechan el vacío de poder para sus fines. Así se terminan proyectos familiares de décadas.

En otro capítulo de esta serie tratare sobre las estructuras operativas, directivas y de PLANEACION indispensables para monitorear el crecimiento de un negocio, y su transformación en un grupo empresarial.


Salo Grabinsky

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2. Inseguridad y corrupción

Las empresas familiares en épocas críticas: Serie – Inseguridad y corrupción.

salograbinskyDesde hace tres décadas me he dedicado a apoyar a los pequeños y medianos negocios de estructura familiar de diversas formas. He viajado constantemente en el país y otras regiones en mi trabajo y puedo constatar los cambios revolucionarios que han experimentado estas instituciones, su forma de operar y el entorno en que actúan.

A finales de los ochenta se inició la apertura comercial de México como antecedente a los pactos y tratados de libre comercio que vendrían después y hasta la fecha. Hubo victimas que no pudieron adaptarse y manejar sus negocios y las nuevas tecnologías correctamente pero se abrió un nuevo horizonte que continua hasta la fecha.

También empezó MÉXICO a sufrir un fenómeno preocupante y endémico en la actualidad con una ola de delincuencia, inseguridad y violencia sin precedentes desde la época revolucionaria. La inseguridad ha crecido sin freno y además de la zozobra en muchas comunidades y sus habitantes, cambió radicalmente la forma de trabajo de millones de negocios. El costo de prevención y protección tanto personal como de bienes es equiparable al mayor de los impuestos que pagamos los contribuyentes.Este problema cuyas causas son múltiples no tiene visos de parar y las épocas críticas que estamos viviendo no nos permiten ser optimistas.

No soy fatalista pero visitando a mis asesorados y participantes en seminarios me enfrento a casos cada vez más notorios de tragedias por secuestros, extorsiones, derecho de piso así como robo de mercancía, vehículos entre otros. Si de por sí la competencia interna y del exterior es cada vez más fuerte y el comercio en línea crece, la familia dueña de un negocio de este tipo tiene que luchar en muchos frentes y estar atenta a los sucesos internos y en su ambiente de trabajo y doméstico para protegerse.

Una cualidad básica inherente a los emprendedores es el hábito de la adaptabilidad a los cambios sin precedentes que se aparecen en su trabajo y tomar medidas preventivas y, en ciertos casos, aprovechar las oportunidades nuevas que se presentan de estos males.

Han crecido exponencialmente las empresas de seguridad personal, los gimnasios de artes marciales, los aditamentos para guardar objetos valiosos en todas partes y multitud de tecnología de protección y aseguramiento de personas y servicio. Esto es, claramente insuficiente y encarece la operación y nuestra vida personal.

Desgraciadamente no hay soluciones fáciles ni a corto plazo pero debemos evitar las promesas populistas sin fundamento y la paranoia. El sentido común, decisiones claras de protección y planes flexibles aminoran el peligro pero no se va a terminar pronto. Unirse con la familia y amigos. Empleados y la comunidad, en contacto con autoridades eficaces y honestas, ayudan.

México es catalogado como uno de los paises donde imperan los actos de corrupción a todos los niveles y, desgraciadamente seguimos empeorando. Condonamos las pequeñas dádivas a agentes de tránsito,burócratas y otras personas que nos ahorran tiempos y vemos cada vez más extendidos los desfalcos y fraudes en muchas instituciones, tanto públicas como privadas. Nos quejamos de los Ladrones del gobierno en curso, pero seguimos siendo apáticos y envidiamos al funcionario huido con millones o al delincuente que estafó a ilusos. Lo malo es que es costosa esa actitud y se replica en nuestros familiares y empleados. Se necesita regresar a las raíces de nuestros antepasados y emular su código de valores y conducta.


Salo Grabinsky

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1. La esencia

Las empresas familiares en épocas críticas – Serie

salograbinskyEn este nuevo ciclo la constante es la incertidumbre, el descontento hacia las autoridades que nos guían, las fuerzas del orden y el grado extremo de impunidad, corrupción desatada a todos los niveles y que atizan redes sociales y desinformación con fines obscuros. La situación económica se complica, la política está sin un rumbo determinado y claro, los rumores abundan y el ambiente de apatía de la población a todos los niveles se profundiza.

Esta serie que irá saliendo a través del año, con su anuencia, trata de una época CRÍTICA, no de una simple crisis como las que hemos vivido en el pasado, ya que, de su ANÁLISIS y toma de posición por parte de cientos de miles de empresarios y grupos familiares depende nuestro futuro y el de nuestra gente.

No pienso predecir escenarios a corto plazo sino más bien buscar, dentro de los negocios de estructura familiar y sus propietarios, ejecutivos, empleados tareas relacionadas puntos para reflexionar y actuar consecuentemente. Espero, como siempre, serles útil además de ser un ejercicio imparcial y de buena fe. Se aceptan todo tipo de comentarios que constructivamente, sirvan para salir de este atolladero.

Comenzamos:

La esencia

Una empresa manejada por una familia(s) dueña es un ente distinto a un simple negocio lucrativo. El fin es, claro está, el obtener rendimientos monetarios, pero lo es también el de sobrevivir, ser un sueño del fundador(es) que pueda transmitir a sus seres queridos y que, con frecuencia , es motivo de orgullo, arraigo y continuidad dentro de la comunidad, región o países donde operan.

Un error frecuente es el de aislar la parte emocional y psicológica que impulsa al dueño y a su familia a operar ese negocio, hacer sacrificios de tiempo, salud e incluso económicos con tal de sobrevivir y no tirar la toalla. El negocio es, para bien o para mal, parte integral de la vida familiar, causa de algunas gratificaciones y de una serie de controversias, conflictos y en ciertos casos guerras familiares que terminan con el cierre de la fuente de ingresos, pugnas y division familiares.

La empresa familiar tiene su “vida propia”, es dinámica y está sujeta a los vientos y tempestades de los ciclos económicos, los conflictos y crisis sociales, elecciones y sus resultados y definitivamente a las decisiones y políticas de regiones y países con los que estamos estrechamente ligados. El ejemplo de Estados Unidos, China y otros países es notorio y nos afecta ya.

La empresa familiar tiene un objetivo y visión a largo plazo, buscando su continuidad generacional, pero esa definición está siendo golpeada por el aceleramiento de fenómenos externos, debilitamiento de economías, recesión y ,cosa terrible, por planteamientos demagógicos, racistas y contrapropuestas populistas o militares. No hay que bajar la guardia.

En esta época crítica, las familias que se comunican bien tienen una base común de valores y se reúnen frecuentemente para hacer planes y adaptarse a estos vaivenes cada vez más peligrosos, lograrán su objetivo. Estoy seguro que se puede pero hay mucho trabajo por hacer.


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Cambios en las familias modernas

salograbinskyAclaro que no soy sociólogo pero si me interesan mucho los cambios que se están generando en el mundo, dada mi deformación profesional sobre los emprendedores y los negocios familiares.

En mis conferencias suelo plantear a las estructuras familiares, como lo definen mis amigas antropólogas Larisa Adler y Marisol Pérez Lizaur en su libro sobre grupos familiares. Ellas ven a las estructuras familiares tanto de tres como dos generaciones con características básicas.

En especial las de dos generaciones tendían, como es el caso en Estados Unidos principalmente, a ser funcionales entre 15 y 25 años ya que los hijos salían del seno familiar a estudiar, vivir alejados de éste… y no regresaban a la casa al terminar su carrera.

Pues hay un fenómeno inédito sucediendo en ese país que nos afecta a nosotros también: r5esulta que por la crisis financiera del año 2008 se perdieron millones de empleos y no se crearon nuevos hasta la fecha. Los jóvenes entre 18 y 30 años que lograron terminar sus licenciaturas o posgrados se encontraron con que no tenían prospectos de trabajo y además carecían de experiencia. Sin recursos o con empleos de sueldos bajos, amén de fuertes adeudos por préstamos para acabar sus estudios, la tendencia se ha revertido. La tercera parte de esos jóvenes están actualmente de regreso a su casa paterna y este fenómeno no tiene visos de amainar.

Ustedes se pueden imaginar la turbulencia que este fenómeno causa en los padres que, por fin, salieron de la carga de mantener, alimentar y pagar parte o todos los gastos educativos de sus hijos. Están listos a disfrutar su vida, viajar y tener ciertos lujos. Incluso piensan retirarse a vivir en zonas más calurosas. Las reacciones, según un reportaje del Washington Post han sido tanto negativas como del genuino gusto de tener de regreso en casa a los chamacos pero el cambio es dramático. Los jóvenes se dan cuenta que para casarse, tener hijos o vivir con su pareja o amigos hay un gran inconveniente: no tienen dinero suficiente, aunque haya dos ingresos y se van a lo seguro, a casa para que los mantengan y puedan ahorrar, casándose mucho después, o ya no.

En México seguimos siendo conservadores ya que casi todas las mujeres y una mayoría de los hombres solteros siguen viviendo en casa de sus padres. Pero es un hecho que los hijos están más cautelosos en entrar a compromisos emocionales y económicos con matrimonios y el poder mantener a su descendencia.

En los emprendedores(as) es todo un dilema ya que el esfuerzo de empezar un proyecto, financiarlo con sus ahorros y trabajar mucho para sacarlo adelante no compagina con tener familia… por ahora. En el caso de las empresas familiares, el tema de la sucesión a futuro se complica cuando hay muchos “ratoncitos(as)” herederos sin empleo y muy poco “queso” en empresas que no crecen. Es un fenómeno interesante y profundo.


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Hablemos de la “family office”

salograbinskyAunque he tratado el tema en distintas ocasiones, varios amigos y asesorados me preguntan acerca de la idea de una “family office” (Oficina familiar) para su grupo empresarial. Dadas las circunstancias imperantes en el mundo industrializado y las turbulencias en los países en desarrollo (Brasil, Argentina y ahora Perú y Colombia, entre otros) la posibilidad de tener un organismo que ayude a la preservación y buen manejo del patrimonio de un conjunto de familias ligadas por el parentesco y la acumulación de fondos que han generado sus empresas y herencias a través de las generaciones se vuelve interesante y en ciertos casos indispensable.

Hablemos:

1.- El tener ( y mantener) una oficina familiar NO es para todos. Antiguamente los grandes grupos europeos y norteamericanos crearon estas instituciones para cuidar su patrimonio y proteger de paso a aquellos miembros de la familia que no saben de finanzas e inversiones para evitar que caigan en manos de vivales.

En alguna revista leí que 62 grupos, generalmente familiares tienen una riqueza equivalente a las de más tres mil cuatrocientos millones de personas!. Además de ser un contraste brutal que adicionalmente se exacerba en el llamado Tercer Mundo donde persiste una pobreza injusta, es lógico que estos grupos donde hay empresarios, políticos, dictadores y herederos de grandes fortunas necesiten cuidar que no se reduzca ni mucho menos se pierda su capital.

Después de estos mega-billonarios hay una buena cantidad de familias que tienen un patrimonio considerable y que, por la complejidad de su situación interna, aunada a las nuevas regulaciones globales sobre manejo de inversiones (Los Panama papers, por ejemplo) quieren preservarlo y si es posible, acrecentarlo. Estos buscan acceder o formar su propia oficina familiar que los asesorará de diversas formas.

Hay emprendedores y sus familiares que, a través de las generaciones, han llegado a acumular riqueza, pero al no saber nada del mercado y sus vericuetos buscan apoyo. Muchos bancos y casas de bolsa les ofrecen consejos y formas de inversión pero, lógicamente , buscan que esos patrimonios los inviertan en fondos que ellos manejan o reciben comisiones. Aunque generalmente son válidas sus recomendaciones no hay que olvidar que no pueden ser imparciales, porque de eso viven.

Se está gestando un tipo de “family office multiple” que administra varios patrimonios de diferentes grupos, con lo que se reduce el costo de estos asesores al ser prorrateado entre varios y pueden dar un buen servicio.

Finalmente estamos nosotros los modestos pequeños y medianos empresarios que o por ignorancia, desidia e incluso terquedad creemos que manejar dinero en bancos es malo y hay que adquirir bienes inmobiliarios, otras empresas etc. y así crecer. Desgraciadamente ellos acaban reduciendo peligrosamente su patrimonio líquido personal o caen en manos de vivales que les ofrecen esquemas milagrosos… y así les va. Les recuerdo los fraudes recientes en el mundo como Madoff, Stanford y otros.

Moraleja: Asesórese y mantenga un portafolio de inversiones sano que usted entienda y lo proteja.


Salo Grabinsky

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Complicaciones globales

salograbinsky

¿No sienten ustedes que el mundo está cada vez más complicado?

Si le platicáramos a nuestros abuelos lo que sucede por todas partes tanto en lo político como en lo económico y fiscal, no olvidando los ataques terroristas y divisiones en países dizque civilizados con motivo de los refugiados, nos dirían: “Hijito(a), a mí no me molestes con estos líos que cuando yo era joven no tenía que preocuparme y había un ambiente estable, limpio de contaminación. El que trabajaba duro pronto se hacía rico. La corrupción existía pero era menor y manejable”.

Ahora es una epidemia global además de las regulaciones de todo tipo y el control por Internet que llegó para quedarse. Por lo tanto vamos a ver los asuntos más importantes y urgentes y su efecto en las empresas familiares:

a.- Problemas políticos.- Los juicios contra la presidenta de Brasil, el conflicto entre el gobierno en Venezuela y su propio congreso opositor, líos en Bolivia y una elección extraña en Perú indican mucha turbulencia. Los empresarios en estos lugares están experimentando terribles problemas de liquidez, falta de divisas y un mercado interno muy disminuido. Eso afecta tanto a las finanzas globales, tipos de cambio y el libre comercio ya que reduce el crecimiento de la economía mundial, como lo auguran ya el Banco Mundial y el Fondo Monetario.

b.- Elecciones en varios países.- Además de los comicios de México, los efectos de la intensa contienda por las candidaturas demócrata y sobre todo republicana a la presidencia de Estados Unidos con sus golpes bajos y demagogia deben ser causa de alarma para muchos países. Es un peligroso retroceso a una era proteccionista que empieza a afectar inversiones y sobre todo el libre comercio que ha beneficiado a muchos (y perjudicado a otros). Debemos estar atentos al desarrollo de este proceso.

c.- China y sus problemas.- Todo lo que sube vertiginosamente por fuerza debe bajar. El extraordinario crecimiento de China, basado en exportaciones a un bajo precio (subsidiadas por el gobierno central con ridículos costos de energía, impuestos y salarios) logró el efecto de enriquecer a ese país y crear cientos de millones de empleos. Pero la crisis de 2008 y una serie de medidas internas para crear artificialmente empleos, construyendo mega ciudades y centros comerciales que siguen vacíos ha causado una reducción muy dolorosa del crecimiento. Muchos proveedores de materia prima, petróleo o productos de acero, etc. están sufriendo caídas en sus exportaciones y un mercado deprimido, con bajos precios.

d.- Hay más problemas, obviamente, pero las acciones terroristas y el cambio climático están alarmando a muchas regiones, causando muertes y destrucción. No nos llega aún a nosotros, pero debemos estar preocupados, además de la violencia por la delincuencia.

En resumen, amigos emprendedores, sin llegar a extremos, debemos monitorear la situación mundial y, en su caso, tomar medidas de contingencia o Planes B, porque estamos en una etapa difícil. Dense por enterados, por favor


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Alerta a emprendedores (fin de serie)

salograbinskyEn el artículo anterior hablamos de las alertas tanto positivas como preocupantes para que tomemos conciencia de la situación en México y hagamos planes para aprovechar los beneficios de la simplificación de trámites y otros asuntos.

Ahora vamos a analizar los peligros y amenazas que se ciernen sobre todo el mundo y que parcialmente nos afectan en ciertos casos, pero en otros nos llegan directamente.

ALERTA ROJA

Como en las películas, hay ciertos monstruos o villanos que emulan lo peor de un tiempo que, pensábamos, había sido superado por procesos democráticos, economías más abiertas y sobre todo libertades y el cuidado estricto de los derechos humanos.

Proteccionismo.- Cuando los gobiernos vuelven a cerrar fronteras, dizque para proteger a un país de sus enemigos, suceden entre otras cosas, los siguientes fenómenos:

a.- Las importaciones se vuelven más difíciles de obtener legalmente, se fomentan corruptelas y surge rápidamente el mercado negro y el contrabando generalizado. Les recuerdo la crisis de 1982 que hizo de la escasez de divisas un gran negocio a especuladores. Esto pasa ahora en Venezuela y otros países no democráticos.

b.- Al prohibir el libre mercado sufren también las exportaciones del país por altos aranceles y revanchas de los países antes socios comerciales. México es ahora un gran exportador de productos manufacturados así como agropecuarios. Va a haber medidas proteccionistas de nuestros compradores, como en el pasado. Muchas Pymes son indirectamente exportadoras a través de maquiladoras, grandes industrias, etc. y van a tener fuertes pérdidas por este fenómeno. El mercado interno, aunque creciente, no es suficiente para una economía sana. Como ejemplo China, al bajar sus exportaciones radicalmente, aumentó las inversiones en infraestructura y el mercado interno con objeto de mantener el empleo, pero sus resultados son, por decirlo suavemente, muy desiguales y potencialmente peligrosos.

c.- Ataques militares, guerras no resueltas, fanatismo religioso.- Por lo pronto nos salvamos de este caos (salvo en la inseguridad) pero cualquier problema a causa del terrorismo en el mundo nos puede afectar además de, como dijimos en el párrafo anterior, propiciar el cierre de fronteras. El tema de migración es desgarrador con lo que sucede en Siria, Irak y otros países en conflicto, pero ya hay una reacción hostil a esa migración. Nosotros estamos en una posición muy vulnerable.

d.- Demagogia, populismo y otras lacras.- Se incendia el mundo con líderes iluminados que pretenden salvar a su gente con promesas incumplibles, apelando a sus más profundos temores, a sus complejos y a su fanatismo. No voy a entrar en más detalles de los que ya conocemos por los medios pero hay que cuidarse mucho de falsas soluciones simplistas que, se ha comprobado, han fallado en el pasado y creado regímenes aberrantes. La tendencia de estos personajes es a polarizar aún más este mundo ya caliente por la contaminación con palabras y actos demagógicos muy peligrosos. Hay que usar el buen juicio y quitarse las vendas buscando la razón. el sentido común y el bien de toda la población.


Salo Grabinsky

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Unión, calidad y buen precio. Consejos de Salo Grabinsky para las empresas familiares

Es estas temporada navideña, Salo Grabinsky nos aconseja entablar la unión con valores en la familia para aquellos que tienen una #EmpresaFamiliar. La posición de México ante las elecciones en Estados Unidos conlleva a que nosotros los mexicanos cultivemos el comercio de nuestras empresas. #ConsumeMéxico
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